排名靠前的賣家通常是那些由亞馬遜自營(yíng)并選擇亞馬遜FBA送貨的人。作為獨(dú)立部分的亞馬遜FBA優(yōu)先展示使用亞馬遜FBA的商品，其中很大一部分與亞馬遜用戶的購(gòu)買習(xí)慣有關(guān)。大多數(shù)亞馬遜用戶習(xí)慣于使用貨到付款功能。亞馬遜一直倡導(dǎo)自己的亞馬遜FBA用戶體驗(yàn)，并一直鼓勵(lì)第三方賣家前往倉(cāng)庫(kù)，使用亞馬遜FBA下單，因此亞馬遜將支持在搜索排名中使用亞馬遜FBB產(chǎn)品。

　　影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類別排名的關(guān)鍵指標(biāo)、銷量、好評(píng)率和績(jī)效指標(biāo)的綜合表現(xiàn)越高，搜索排名就越高。

　　銷量：直接影響亞馬遜的銷售扣分。銷量越高，排名越高；

　　好評(píng)評(píng)級(jí)：亞馬遜關(guān)注其產(chǎn)品的用戶聲譽(yù)，并有自己的星級(jí)；

　　性能：這包括許多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等；

　　類別相關(guān)性：這直接影響類別排名。亞馬遜產(chǎn)品的每個(gè)類別下都有許多屬性可供選擇，因此我們需要在推出新產(chǎn)品時(shí)填寫產(chǎn)品的屬性，例如材料；當(dāng)亞馬遜上傳商品時(shí)，它可以設(shè)置節(jié)點(diǎn)（產(chǎn)品細(xì)分類別），因此選擇產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

　　搜索相關(guān)性：標(biāo)題包含關(guān)鍵詞或填寫搜索關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞搜索詞不應(yīng)包含在標(biāo)題中，這由亞馬遜的背景明確說(shuō)明）

　　搜索關(guān)鍵詞：充分利用產(chǎn)品的五個(gè)搜索關(guān)鍵詞、風(fēng)格關(guān)鍵詞、素材關(guān)鍵詞等，這對(duì)搜索排名非常有幫助。

　　亞馬遜與排名相關(guān)的兩套評(píng)估系統(tǒng)

　　1.買家反饋：這是給賣家的。它對(duì)應(yīng)于買家在后臺(tái)的“反饋”——表現(xiàn)。買家只能在購(gòu)買本產(chǎn)品后向該產(chǎn)品的賣家提供反饋評(píng)級(jí)。反饋評(píng)分越高，評(píng)論越多。反饋對(duì)整個(gè)商店很重要，并直接影響整個(gè)商店在搜索中的排名。

　　2.產(chǎn)品審查：這是給買家的。它顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上。亞馬遜將獲得人氣排名。評(píng)論越多，評(píng)論的質(zhì)量越好，搜索排名也越好。如果產(chǎn)品評(píng)論影響產(chǎn)品，反饋將影響整個(gè)商店。

　　亞馬遜的另一個(gè)排名規(guī)則-聯(lián)合銷售

　　與銷售相關(guān)的規(guī)則：亞馬遜商店運(yùn)營(yíng)的必要知識(shí)

　　讓buybox一起銷售（它指的是資格、價(jià)格、賣家的信譽(yù)以及buybox是否有FBA（亞馬遜的寄售服務(wù)），優(yōu)先考慮FBA的信譽(yù)；即使價(jià)格低，它也會(huì)輪流成為經(jīng)銷商，信譽(yù)決定了停留的時(shí)間），并應(yīng)開展更多的促銷活動(dòng)。在亞馬遜的后臺(tái)，有一個(gè)名為推廣的欄目。你可以充分利用后臺(tái)資源來(lái)做更多的促銷活動(dòng)，比如買一送一，買更多折扣等等。

　　在亞馬遜首頁(yè)搜索類似產(chǎn)品，看看它們是否可以一起銷售：如果找到的類似產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面沒(méi)有SellonAmazon或SellYours按鈕，那么這些產(chǎn)品的分類也需要通過(guò)分類審查才能銷售。

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